Un sitio web de éxito requiere planificación y estrategia. La estrategia del sitio web debe ser una parte central de su esfuerzo de marketing para desarrollar clientes potenciales y ventas.
Un sitio web que no produce clientes potenciales es simplemente un gasto. El marketing en Internet tiene mucho más que ver con el marketing que con la tecnología. Se trata mucho más del «por qué» que del «cómo». El marketing en Internet sigue en gran medida los principios del marketing tradicional, pero en un plazo mucho más corto. Se centra en la psicología del comprador, en comprender sus necesidades y en conectar con el cliente, señala la agencia Limón Publicidad.
Veamos la pirámide de la estrategia del sitio web. Hay cuatro piezas clave que interactúan entre sí para crear un sitio web exitoso que produzca ingresos.
Comience con sus objetivos de marketing. Su sitio web, al igual que su empresa, debe tener un objetivo claro con resultados esperados claramente medibles. ¿Cómo va a posicionar su empresa frente a la competencia? Su sitio web puede marcarle como líder en su mercado o como el proveedor de bajo coste.
La otra pieza fundamental es su público objetivo, su mejor comprador. Para conectar, necesita entender completamente a su cliente (o cliente potencial). ¿Cuáles son sus características demográficas (edad, educación, sexo, etc.)? ¿Cuáles son sus intereses o «botones calientes»? Diseñe la psicología de su sitio web en torno a la comprensión de sus motivaciones. Todo esto es una parte clave del desarrollo de la estrategia de marketing en Internet.
Cree una acción en su sitio web que sea una solución al problema de su visitante. Hágala visible, clara y convincente. Escriba contenidos que atraigan a su público. Diseñe una secuencia de venta con un camino claro hacia la acción. Tómese el tiempo necesario para responder a las preguntas no formuladas. Diseñe elementos de confianza en su sitio web para disminuir sus temores y mostrar que usted es realmente una solución de confianza.
Ahora es el momento de atraer tráfico a su sitio web. El hecho de que los visitantes lleguen a su sitio web no significa que sean clientes potenciales cualificados. Utilice una cuidadosa selección de palabras clave para atraer a los compradores en lugar de a los observadores.
Decida de dónde va a venir su tráfico. Puede ser Google Adwords, SEO orgánico, redes sociales, marketing por correo electrónico o algún otro método de marketing en buscadores. Lo importante es atraer a clientes potenciales cualificados e interesados a su sitio web.